Идет загрузка..

Идет загрузка...
Начать поиск
Наша группа Вконтакте
Наш канал на YouTube
Твиттер

Советы для успешных продаж

Какая разница между амбициозной планкой и завышенной сформированной целью?
Первую ты боишься, но у тебя от нее захватывает дух, ты легко ее раскладываешь на мелкие шажки. Выполнять которые ты можешь без завышенных ожиданий. И с быстрым восстановлением энергии.
Вторую ты начинаешь брать приступом, очень сильно переживаешь по каждой мелкой не-УДАЧИ, придираешься к людям, сказавшим тебе НАЙН, и все больше подпитываешь себя "может не надо", "давай в другой раз"

###

Если тебе близка моя теория о том, что продажа - это обмен энергией на эмоциональном канале, то наверняка, ты уже догадался, что периодически этот канал надо чистить.
Первый доместос в этом деле -четкий контроль за теми, кто ест твою уверенность в тебе самом. 
Печальный опыт большинства говорит о том, что у каждого второго есть такой эмоциональный пылесос в ближайшем окружении.
Что делать?

Ответ:
1. Позволять себе испытывать эмоции по отношению к родственникам. Не подавлять, но отслеживать. Четко. Как в лаборатории. "Так, теперь я начал сердиться на отца, что он ругает современную жизнь"
2. Тут же проговаривать про себя - я принимаю своего отца таким, каков он есть. Я понимаю, что он на самом деле переживает за меня, ему страшно, он имеет право на такие эмоции.
3. Как ни странно, после того, как Эго утихомириться, включать Отлавливатель на собственные желания поругать окружающую действительность
Ведь как правило, родитель - четко зеркалит твои собственные страхи и недовольства. Только в более утрированном виде
Удачной генеральной уборки!

###

1. Есть товары и услуги, которые покупаются только после эмоциональной очной привязки. Отсюда вывод номер один:
Всегда выходи в народ. Всегда ищи очные встречи. Всегда предлагай себя людям более высокого ранга.
2. В Перми живут более закрытые люди. Их закрытость проявляется в том, что им комфортней быть как все, меньше выделятся из толпы, больше ориентироваться на общественное мнение. Отсюда вывод номер два: чем ты ярче, тем дольше и сильнее тебе придется гореть и сверкать, пока люди начнут привыкать к твоей уникальности, и просто перестанут тебя бояться. В Перми как нигде заработать ярлык "Придурошный" можно всего лишь на том, что нарушить либо дресс-код, либо сделать прическу не как у всех.
3. В Перми живут самые неуверенные люди. Более уверенные в себе давно уехали в столицу. Зарабатывай на их неуверенности. Используй в своей аргументации слова, которые "помогают" покупателю достроить цепочку "Если я куплю этот товар, то Ёбщество станет принимать меня лучше и быстрее"

###

Чем успешность измеряется в продажах? Лучше, если ориентироваться в голове, то есть давать себе установки на:
- легкие каналы денег, притягивать эмоционально комфортных клиентов с готовой потребностью в приобретении вашего товара или услуги,
- постоянно повышать зону комфорта через активный поиск VIP-клиентов,
- внимательно отслеживать появляющиеся каналы для маркетинговой коммуникации,
- улучшать навыки пост-продажного сопровождения - "Супер-удовлетворенный клиент - почти 100% гарантия устной рекомендации"
И тогда и время на валявку найдется.

###

Пусть в голове все твои дни делятся на Успешная Сделка, Обалденно Успешная Сделка, Турбо-Пурбо халявная Сделка, Я не понимаю Сам Как произошла эта Сделка, И Безумная Комиссия за столь крохотную Сделку

###

В копилку успешного продажника
Не стоит тратить энергию на то, чтобы искать места, где можно заработать. Лучше концентрируйся на тех, кто может тебе заплатить

###

Если потенциальный клиент начинает тормозить, скорее всего это слишком спешит продавец. Отпусти ситуацию, пойди выспись или начни притягивать другого клиента

Опубликовано: 13.05.2015
Просмотров: 646
Елена Мухамадеева Автор статьи Елена Мухамадеева Тренер по самопрезентации. Город Пермь.

Контакты

Телефон:
Перезвонить вам?
Адрес:
Показать на карте
Сайт: Перейти
Задать вопрос

Поделиться